穩(wěn)銷量 調(diào)結構 推改革 創(chuàng)效益

努力實現(xiàn)全年營銷工作目標

----立達股份公司隆重召開2020年度營銷工作會議

本網(wǎng)訊（陳靜報道）3月18日，立達股份公司隆重召開“2020年度營銷工作會議”，深入貫徹落實集團公司2020年度工作會議精神，全面部署2020年度市場營銷工作。公司領導班子成員、總監(jiān)、各單位及各部門主要負責人，以及銷售分公司全體成員參加會議。公司銷售總監(jiān)周霞謀主持會議。

銷售分公司總經(jīng)理肖青林作《2020年度營銷工作報告》，報告詳盡總結了2019年公司營銷工作的成績及亮點，分析了存在的不足，部署了2020年度公司營銷工作。2020年營銷工作方針為：在保持2019年綜合市場占有率的基礎上，做強傳統(tǒng)市場，加快培養(yǎng)新市場和海外市場，提升合同質(zhì)量和大幅降低應收賬款，持續(xù)打造立達品牌形象，為立達股份公司全面實現(xiàn)扭虧增盈奉獻力量。

公司黨委委員、副總經(jīng)理張浩宣讀《關于公司2019年度優(yōu)秀銷售部長、優(yōu)秀銷售員及銷售業(yè)績單項獎的表彰決定》。與會領導分別為2019年度銷售業(yè)績單項獎、優(yōu)秀銷售員、優(yōu)秀部長頒獎，奪目的榮譽和豐厚的獎金是公司對過去一年銷售分公司管理團隊和市場一線的營銷人員取得的成績給予的充分肯定！

優(yōu)秀銷售部長張陟、優(yōu)秀銷售員代表涂小超分別在會上作典型發(fā)言。銷售各部長向董事長王群偉遞交2020年度經(jīng)營目標責任狀并作表態(tài)發(fā)言。

主持黨委、經(jīng)理層工作的公司黨委委員、紀委書記、工會主席嚴曉湘講話。嚴曉湘表示，公司2019年各項銷售指標完成得很好，同比有了較大的增長，說明公司去年的銷售體制改革有了成效。2020年銷售工作還有很大的潛力可挖，銷售分公司要著重找短板、補差距、強弱項，為銷售工作打開新局面、邁上新臺階創(chuàng)造有利條件：一要以“德”筑牢銷售根基。銷售人員要培養(yǎng)良好的個人品德，要堅守職業(yè)道德底線，要有法治意識。二要以“能”突破銷售困局。面對市場信息變化、產(chǎn)品轉型升級、技術更新?lián)Q代，銷售人員要加強學習培訓，增強知識儲備，要開展以老帶新，加快新員工的角色適應。三要以“勤”補齊銷售短板。要勤于搜集市場信息、勤于溝通協(xié)調(diào)、勤于領導監(jiān)督。四要以“新”促銷售改革。銷售分公司要著重在創(chuàng)新發(fā)展、深化改革方面下功夫，以全新的面貌、全新的格局、全新的業(yè)績，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出出色的貢獻。  

集團公司黨委委員、董事、董事會秘書，立達股份董事長王群偉發(fā)表講話。王群偉董事長首先充分肯定了2019年的銷售工作。他表示，銷售是企業(yè)的龍頭，技術是企業(yè)的核心，管理是企業(yè)的中樞，三駕馬車并駕齊驅，企業(yè)才能健康運行。2019年全體營銷人員在公司的統(tǒng)一部署下，堅持全員營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種資源，成功扭轉了連續(xù)四年訂單下滑的趨勢，全年訂貨、回款、營收、毛利率、銷售費用等各項指標達到了預期目標，值得充分肯定。

在肯定成績的同時，王群偉董事長指出了2019年銷售工作存在的不足：一是市場結構還不均衡。二是開拓精神有待加強。三是風險管控有待加強。四是責任心有待加強。 

王群偉董事長對2020年營銷工作充滿信心。他強調(diào)，2020年我們要重新制定“十四五”發(fā)展規(guī)劃，力爭做到礦山機械“細分行業(yè)前三”，用全新的營銷戰(zhàn)略、高效的銷售政策、全面的預算管理、規(guī)范的管理流程、清晰的管理職責和嚴謹?shù)娘L險管控，全面建立起標準化管理體系，推動公司全年營銷目標的順利實現(xiàn)，為公司高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實的基礎。

王群偉董事長用“復盤”工作方法、“以客戶為中心”的客戶理念、浙商的“四千精神”、日本保險大師原一平的事跡和銷售技巧激勵銷售分公司全體人員并提出殷切期望，希望營銷系統(tǒng)全體干部員工心懷企業(yè)、勇于擔當、齊心協(xié)力、奮勇拼搏，以高度的使命感和敬畏感、高效的執(zhí)行力和學習力、不折不撓成就事業(yè)的恒心為立達股份的快速發(fā)展開疆擴土，再立新功！同時也希望公司各單位、各部門堅持以客戶為中心，為銷售分公司提供支持和幫助，共同為滿足客戶需求，緊跟市場發(fā)展步伐做出更大貢獻！

會議最后，銷售總監(jiān)周霞謀作了總結講話。他指出，本次年度營銷工作會議是立達股份公司對全年營銷工作的一次總體部署會。會后全體銷售精英即將奔赴戰(zhàn)場，希望全體銷售員腳踏實地、銳意進取、比學趕超，在新的一年里展現(xiàn)新風貌、實現(xiàn)新作為，為全面實現(xiàn)公司2020年度銷售目標而努力奮斗！